Déménager Facile. Générer plus de 420 leads avec Google Ads

Lancée par MovingLab, Déménager Facile est une plateforme en ligne permettant de comparer toutes les offres de déménagements, et qui s’adresse aussi bien au grand public qu’aux militaires.

MovingLab a fait appel à Growth Room pour bénéficier de notre accompagnement Growth Ads.

L’objectif de notre mission : challenger leur stratégie digitale / média actuelle pour augmenter leur volume de leads, tout en baissant le coût par lead, et préparer au mieux le déploiement de leurs campagnes locales. Le tout uniquement sur un seul levier : Google Ads.

Nos résultats :

  • 425 leads générés en 2 mois
  • Un coût par lead moyen de 29€ (haut panier moyen)

Voici, en détail, ce que nous avons fait.

Notre stratégie sur Google Ads

1) Audit du compte et des campagnes

Nous avons dans un premier temps effectué un audit du compte et des campagnes précédemment lancées, et réalisé une analyse de la concurrence pour connaître la position et les opportunités de Déménager Facile.

Cet audit nous a permis de détecter les optimisations à effectuer (termes de recherche, mots-clés et segmentation), les campagnes présentant un beau potentiel et donc à optimiser, ainsi que les périodes sur lesquelles une augmentation du budget est nécessaire pour atteindre la performance.

En parallèle, des campagnes dites de “découvertes” ont été lancées pour identifier les termes les plus performants pour Déménager Facile.

2) Optimisation, création et lancement des campagnes

Suite à cet audit et à cette phase “découverte”, nous avons optimisé les campagnes les plus performantes, notamment celles à destination des militaires et de la gendarmerie, puis lancé plusieurs campagnes d’acquisition à destination du grand public sur le Réseau de Recherche.

Pour la cible grand public, notre stratégie a été de faire une campagne par département avec plusieurs groupes d’annonces par ville.

20 départements ont été sélectionnés en fonction du volume de recherche pour ces deux mots-clés : “déménagement” et “déménageur”.

Pour le département du Nord, nous avons par exemple fait :

  • 1 campagne Nord
  • 1 groupe d’annonces “déménagement Lille”
  • 1 groupe d’annonces “déménageur Lille”

Et ainsi de suite pour plusieurs villes du département du Nord.

Nos résultats pour les campagnes d’acquisition grand public :

  • Un CTR moyen de 2,66%
  • Un CTR allant jusqu’à 6,15 % pour les groupes d’annonces les plus performants
  • 357 leads générés pour un coût par lead (CPL) moyen de 29€
  • Dépense totale : 13 248€

Évolution du CPL lors de notre accompagnement :

Un CPL divisé par presque 3 !

Nos résultats pour les campagnes militaires et gendarmerie :

  • 68 leads générés
  • Dépense totale : 2056€

À noter qu’une campagne de marque (branding) a également été lancée.

Bilan et next steps

En 2021, MovingLab a généré 398 leads via ses campagnes d’ads. Grâce à notre accompagnement, et en seulement 2 mois, nous avons permis aux équipes de générer 425 leads, et ce, tout en baissant leur coût par lead.

Prochaine étape : lancer des campagnes de retargeting sur le réseau Display.

Si vous souhaitez aussi bénéficier d’un accompagnement Growth Ads, n’hésitez pas à nous contacter à welcome@growthroom.co

Marine Vautrin

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