Comment nous avons aidé Prello à générer plus de 140 leads qualifiés en 2 mois

140 leads qualifiés générés pour Prello, grâce à un seul canal : le cold emailing.

Créée en août 2021, Prello est une start-up française qui propose un service de co-achat de résidence secondaire. La jeune société achète un bien et le revend en plusieurs parts (jusqu’à huit) via une société civile immobilière (SCI).

Concrètement, chaque acquéreur achète une part de la maison, et peut ainsi en profiter pendant 44 nuitées. Toute l’ambition de Prello est de permettre aux Français d’acquérir le bien de leur rêve à moindre coût.

La start-up, qui a récemment levé 13 millions d’euros, a fait appel à Growth Room pour bénéficier de notre accompagnement Growth Outbound.

L’objectif de notre mission : mettre en place une prospection semi-automatisée afin de générer des leads qualifiés.

Notre résultat :

  • Plus de 140 leads qualifiés générés en seulement 2 mois.

« Il y a eu un très bon travail sur toute la durée de l’accompagnement. Les résultats sont indéniables. Bravo l’équipe sur la gestion et les résultats. »

Moktar Madaran, Head of Business, et Matthieu Delorme, Head of Development chez Prello.

Voici comment nous avons fait en 3 étapes.

1. Le vrai sujet : structuration et segmentation en profondeur des cibles de Prello

Nous avons dans un premier temps structuré l’acquisition des biens de Prello, en fonction de l’offre et de la demande de résidences secondaires.

2 zones géographiques principales identifiées :

  • La région PACA
  • La Normandie

Prello a 3 cibles distinctes (agences immobilières indépendantes, agences immobilières franchisées et mandataires indépendantes).

Pour cette mission, nous nous sommes focalisés sur la troisième, à savoir les mandataires indépendants.

2. Scraping et enrichissement

Les zones géographiques identifiées et la cible précisée, nous avons constitué et enrichi nos bases de données. Les mandataires indépendants ciblés ont été scrapés sur LinkedIn et sur les réseaux officiels tels que Capifrance, IAD et SAFTI.

3. Cold Emailing

Lors de notre accompagnement avec Prello, nous avons priorisé le cold emailing dans notre stratégie d’acquisition. Des campagnes effectuées préalablement sur LinkedIn et par SMS nous ont permis de détecter ce levier comme étant le plus performant.

12 campagnes ont été lancées.

Quelques-uns de nos résultats sur les mandataires de la région PACA :

Et en Normandie :

Pour les campagnes PACA :

  • 633 mandataires indépendants contactés
  • 75% de taux d’ouverture
  • 1% de taux de clic. Celui-ci s’explique par le fait qu’un seul lien a été intégré aux emails (dans la signature).
  • 15% de taux de réponse
  • 78 leads qualifiés générés

Pour les campagnes Normandie :

  • 524 mandataires indépendants contactés
  • 73% de taux d’ouverture
  • 1% de taux de clic
  • 13% de taux de réponse
  • 63 leads qualifiés générés

Au total, nous avons aidé Prello à générer 141 leads qualifiés.

Bilan

Suite à notre accompagnement, nous avons permis aux équipes de Prello de mettre en place une prospection semi-automatisée parfaitement scalable.

Prochaines étapes : alimenter ces campagnes de nouvelles zones géographiques, automatiser les process afin que les campagnes puissent tourner toutes seules (scraping + activation) et mettre une étape de réactivation à J+40 sur les contacts inactifs.

Si vous souhaitez aussi bénéficier d’un accompagnement Growth Outbound, n’hésitez pas à contacter Bastien notre Head of Growth.

Marine Vautrin

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