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B2B : Comment nous avons aidé Progressive Recruitment à générer +120 % de croissance

Progressive Recruitment est un cabinet de recrutement spécialisé sur les marchés de l’informatique, de la pharmaceutique, des soins de santé, des télécommunications et de l’ingénierie.

L’entreprise, qui travaille aussi bien avec des startups que des multinationales leaders de leur secteur, a fait appel à Growth Room pour notre offre « Growth Outbound ».

Notre mission pour Progressive Recruitment : obtenir du ROI, structurer, segmenter et mettre en place une machine de génération de prospects qualifiés, semi-automatisée.

Nos résultats :

  • + 120 % de croissance sur les 2 premiers mois
  • 152 ouvertures de nouveaux comptes recruteurs PME/Grands comptes
  • 35 leads « chauds » en génération mensuelle moyenne (recruteurs, PME, ETI, CAC 40)

Ce que notre client dit de nous :

Voici ce que nous avons fait.

Structuration et segmentation

Comme pour chacun de nos clients B2B, nous avons dans un premier temps effectué un audit et une harmonisation du CRM afin de permettre aux équipes d’avoir une vision plus claire de leur pipe.

Nous avons ensuite segmenté leurs personas cibles.

Deux personas identifiés :

  • Les décideurs techniques : ceux qui savent ce qui doit être fait, quelles stacks utilisées et quelles sont les compétences requises.
  • Les décideurs non techniques qui n’ont peu de connaissances sur la technicité du rôle qui doit être recruté, mais qui savent exactement le budget pour le profil espéré.
Progressive recruitment : identification de deux personas.

Acquisition

Suite à cette phase de structuration et d’identification, nous nous sommes ensuite focus sur l’acquisition.

Notre process :

Scraping et enrichissement

Nous avons scrapé les personas identifiés sur LinkedIn Sales Navigator, soit environ 20 000 contacts au total. Les profils ont été enrichis. Nous avons ainsi pu obtenir deux bases qualifiées : une pour les décideurs techniques et une seconde pour les décideurs non techniques.

Automation LinkedIn

Invitation + messages personnalisés sur LinkedIn. Il n’y a pas de meilleur endroit pour contacter ces décideurs !

Nous avons créé des landing pages personnalisées pour présenter les meilleurs profils disponibles à l’embauche (début d’un chemin d’onboarding).

L’équipe sales a en parallèle été initiée pour utiliser les outils dédiés, afin q’elle puisse être autonome sur les prochaines itérations.

Cold emailing

Des campagnes de cold emailing ont été lancées pour chaque segment.

Scénario mis en place (personnalisé selon les profils) : envoi d’un contenu gratuit, présentation de l’offre, invitation à un webinar, abandon demande de transfert à la personne concernée.

Taux d’ouverture moyen : 53%

Taux de clic moyen : 12%

Pour chaque MQL/SQL : création automatique d’un deal sur le CRM, avec la fiche du potentiel client pour que l’équipe commerciale puisse la traiter.

Pogressive Recruitment : notre process pour générer des leads qualifiés.

Bilan et résultats

Suite à notre accompagnement, nous avons permis aux équipes de se structurer et de mettre en place une machine de génération de prospects qualifiés, semi-automatisée et parfaitement scalable.

Progressive Recruitment a rapidement dépassé ses objectifs :

Collaboration Growth Room et Progressive Recruitment : de l'impact de la croissance.

Si vous souhaitez aussi bénéficier d’un accompagnement Growth Outbound, n’hésitez pas à nous contacter à welcome@growthroom.co

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